在一个有越来越多的电视流媒体选择和智能手机无限干扰的世界里, 公司如何吸引潜在客户的注意力?
这是一个谜 Jeff 矿业公司 ' 11 他每天都在b谷歌的不可跳过实验室解决问题. 在那里, 他通过更好地讲故事和数据分析，帮助品牌改进其数字战略.
矿业公司, 谁认为自己是天生的推销员, 在山顶棒球队打篮球，主修金融. 当(现已退休的)金融学教授艾米·伯内特(Amy Burnett)提到他的人际交往能力时, 再加上他处理数字和识别模式的能力, 能让他成为一个好的分析师吗, 他决定找一份面向客户的工作来磨练自己的推销技巧.
毕业后的一年内. 他开始在谷歌Offers工作，这是团购网站Groupon的竞争对手. 迈纳每天给多达80家企业——主要是美容和美甲沙龙——打推销电话. 这份工作需要搬到纽约，然后搬到旧金山, 在那里，他转而与那些已经拥有100万客户并希望找到新的广告机会的小企业合作. “从那时起，我开始了解广告策略，而不仅仅是销售，”他说.
11月初，杰夫·米纳回到了山顶. 他发表了关于“分心时代的市场营销”的主题演讲，并参观了比尔·蒙迪商学院的三个班级.
接下来，迈纳回到纽约，担任奢侈品牌的客户经理, 比如路易威登和克里斯汀迪奥, b谷歌管用. 他通常鼓励他们将广告资金从印刷或电视转向数字视频, 这是一种强大的讲故事媒介，同时也产生了大量关于观众参与度的数据.
四年后，他加入了b谷歌的不可跳过实验室. “我的角色是品牌战略家，但我真的认为自己是一个讲故事的人，”他说. “我想办法帮助品牌讲述自己的故事.”
当福特决定在中断八年后于2019年重新推出Ranger皮卡时, 它向不可跳过实验室寻求帮助. 福特想重新定位游侠从它的“建造坚固,以工作为导向的声誉被称为户外探险的最佳卡车. 该公司计划突出卡车的越野能力，但担心与丰田塔科马竞争, 谁主导了越野车市场.
迈纳研究了福特YouTube频道上的视频，并将其内容与谷歌的数据进行了比较，即观众在点击离开之前观看了多长时间. 他意识到，当视频聚焦于技术特征时, 比如车载无线热点, 相比强调越野的视频，观众停留的时间更长.
“所有的猜测都被去掉了，”迈纳说. “你只需要对数据告诉你的事情做出反应.”
故事变成教训
杰夫•迈纳在每一堂营销课上都能讲一个故事，他的这种能力让我对每一个字都念念不挂. 他利用自己的人脉和初级职位，成为b谷歌旗下不可跳过实验室(unskip Labs)的品牌策略师，这种方式需要令人钦佩的动力.”
—Marcelo Salinas Villaseñor ' 18他是市场营销专业的学生，也是山顶美国市场营销协会的主席
迈纳每天花一个小时阅读有关社交媒体发展的外部研究, TV, 电影, 奢侈品牌也会影响他的作品. 当他面临挑战时, 他利用了这种准备, 以及他作为大学运动员在压力下表演的经历.
他说:“你要在表现时的自信和准备时的谦逊之间找到平衡。. “我的自信来自于我知道我已经完成了工作.”
罗宾·罗斯著
摄影:Whitney Devin ' 10